安踏 “神操作”：一只鸟两棵树三条路 “围猎” 中产“时势造英雄”，在如今风云变幻的消费市场中，各个品牌都在绞尽脑汁抢占一席之地。你瞧，走在大街上，不少中产们的穿搭里藏着个有趣现象：始祖鸟、可隆、迪桑特等品牌备受青睐。殊不知，这些看似毫无关联的品牌背后，站着同一个 “金主爸爸”—— 安踏。想当年，它们刚进中国市场时，不过是籍籍无名之辈，声量、销量都平淡无奇。可安踏接手后，短短数年，就像给它们施了魔法，让其摇身一变，成了中产眼中的 “香饽饽”。这不禁让人好奇，安踏究竟有何妙招？是怎样洞察到中产的心思，把这些品牌打造成爆款的呢？
不知从啥时候起，“中产三件套” 就像个万能筐，啥品牌都能往里塞。最出名的版本有茅台、钓鱼和始祖鸟，被网友调侃为 “有钱、有闲、有品位” 的 “中产男三宝”。后来，lululemon、On 昂跑、萨洛蒙也都来凑过热闹。再到如今，最新版本变成了始祖鸟、可隆和迪桑特，网友们还形象地根据品牌 logo 起了昵称，“一只鸟、两棵树、三条路”，横批更是直白 ——“三个牌子一个爹，都是安踏的”。
这几个品牌在被安踏相中前，早就在中国市场 “摸爬滚打”，却始终没掀起啥浪花。曾有百货公司员工回忆，十多年前，可隆和其他户外品牌扎堆，毫不起眼，销量还比不上北面、哥伦比亚。转折发生在 2015 年北京拿到冬奥会举办权后，安踏瞅准商机，开启 “买买买” 模式。2016 年，斥资 1.5 亿元与迪桑特成立合资公司，占股 60%（后调整为 54%），全权负责中国业务；2017 年，拿下可隆在中国运营权；2019 年，联合财团豪掷 46 亿欧元收购亚玛芬体育，始祖鸟、萨洛蒙等一并收入囊中。
加入安踏后，这些品牌就像开了挂。始祖鸟冲锋衣在旗舰店售价 2600 元到 1 万元不等，可隆羽绒服 1560 元到 3330 元，迪桑特合作款羽绒服近 3000 元，价格不菲却备受追捧。为啥？因为安踏太懂中产了！一方面，耐克、阿迪达斯频繁打折清库存，品牌形象大打折扣，中产们渴望小众、有辨识度的品牌彰显身份。安踏就从海外 “搬来” FILA、始祖鸟等，利用海外品牌神秘感做高端、溢价。另一方面，通过 DTC 模式管控价格，保护品牌价值。在北京国贸商城，安踏旗下这些走中产路线的品牌都占据黄金位置，始祖鸟和可隆相邻，萨洛蒙与 FILA 作伴，迪桑特更是取代了耐克曾经的地盘。
每个品牌还各有 “小心机”。迪桑特针对中产喜好，投钱研发功能性布料，找雪场、健身房合作搞活动，与明星、豪车品牌联名，加大生活系列产品布局，成功吸引 35 岁以上金融半岛bandao体育官方、IT 等行业精英。
安踏在中产生意上的成功，无疑是一场精彩的 “商业魔术秀”。它精准洞察中产需求，用品牌策略为产品赋能，创造出消费神话。这不仅是商业的胜利，更是对消费趋势精准把握的成果。然而，风光背后也有隐忧，品牌竞争、消费群体善变等问题如影随形。但这也正是商业的魅力所在，如同逆水行舟，不进则退。安踏的故事激励着其他品牌，要想在市场浪潮中站稳脚跟，就得像敏锐的猎手，时刻捕捉消费者的细微变化，用创新与匠心打造品牌核心竞争力，才能在风云变幻的商海中乘风破浪，驶向更广阔的未来。
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